連續3年低迷的大花蕙蘭行情，重挫了眾多正準備入行者積極性，就連很多優質老牌專業戶也信心動搖，紛紛花心思去發掘其他盆栽投資機會。殊不知，轉了一圈，深入調研后發現，幾乎找不到一種能替代大花蕙蘭品種，不得不放棄短期內實現轉型的目標。回過頭來，最佳出路恐怕還是認認真真發揮專長，把所屬行業產品做精，做到極致。為此，筆者提出四個大花蕙蘭產業發展的新方向，僅供大家參考。

其一，以低成本高品質戰略快速拓展并占領市場。近兩年，大花蕙蘭產銷呈現“三最”，即品質歷史最好，產量歷史最高，價格歷史最低。今年，也難逃這三個歷史之最，或許價格有所回調，但大幅回彈希望渺茫，高價厚利的歷史一去不返。快速擺脫艱難處境，關鍵是保證優良品質的前提下，通過技術手段、組織形式創新，生產低成本產品，努力培養消費市場，尤其是大眾市場。目前，企業每盆大花蕙蘭生產總成本在50-60元，售價在60-70元價位能還有微利，但對于新投資者來說，算上設施折舊、交易成本和損耗平攤，此價格已很難支撐，如果貨款還不能及時回籠，則要面臨因資金流動性困境，最終被迫離場。農戶生產總成本在30-40元，同品質產品，農戶更顯競爭優勢。試想，如果企業的生產成本降到與農戶同一水平，或打破原有生產組織模式，聯合農戶為市場提供物美價廉產品，效果會怎樣呢？結果可能是促使更多的消費者購買大花蕙蘭，待到消費習慣形成，龐大有效消費被固化之時，靠控制產量來提高收益不是不可能。

其二，大花蕙蘭切花需求旺盛，前景看好，但產量供不應求，切花品種匱乏。大約從十年前開始，江川慶成花卉公司就開始生產大花蕙蘭切花，年產量最高時達20萬支，收效顯著，單支最高售價三四十元，就是在大花蕙蘭盆花低迷的這幾年，單支均價依然可達15-30元，每盆按年產5-6支計算，利潤遠高于盆花品種。2013年以來，一些企業也嘗試生產大花蕙蘭切花，綠色、粉色系列中的兩三個品種可發展切花。大花蕙蘭切花得到了國內市場的肯定和眾多高端消費者的喜愛，但與新西蘭等進口大花蕙蘭切花相比，價格不到人家的一半。品種單一，質量差和供貨過度集中阻礙了產業分化發展。目前，云南產大花蕙蘭切花集中在每年10月至翌年3-4月，如果5-9月能實現切花生產，那么收效可觀。淡季大花蕙蘭切花供不應求，只得靠高價進口，自然便拱手把國內龐大的消費市場讓給國外企業。不久前，筆者的一個上海朋友，曾來云南尋找大花蕙蘭切花貨源，準備下10萬支的訂單，結果沒一家企業獲得此訂單，他也就不得不放棄此項目。

其三，大眾消費活躍，小盆栽產品成最大的贏家。在眾多小型盆栽尤其是開花型小盆栽供需兩旺的當下，大中型盆花大花蕙蘭消費市場，亟待重新定位。如何研發并生產大眾所需，百姓買得起也樂意購買的小型大花蕙蘭產品，是今后產業升級發展的一個重要方向。從去年開始，一些種植商也開始采用技術手段，或通過生產條件控制，或采用矮壯素等藥劑，嘗試生產小型大花蕙蘭盆花，但目前還沒有成熟產品上市。此外，日本向山、河野等品種及其種苗供應商，也積極從品種研發方面著手，尋找新的突破口，推出小型大花蕙蘭盆栽品種。

其四，功能性大花蕙蘭產品或成新課題。據了解，日本已利用大花蕙蘭假鱗莖或花朵，開發出了生發、黑發洗發水，以及低糖大花蕙蘭糖果、飲品，為拓展大花蕙蘭用途做出了努力。大花蕙蘭對人類貢獻不僅限于觀賞的研究或將成現實。（陸繼亮 文并攝影）